"Mali by sme investovať do stálej bunkovej veže, alebo by stačila veža s bunkami na kolesách?"
To je pravdepodobne otázka, ktorú sme za posledných pár rokov dostali najviac.
Je zaujímavé, že odpoveď sa v katalógu produktov nachádza len zriedka.
Keď nás zákazníci kontaktujú, zvyčajne očakávajú porovnanie dvoch typov veží-výšky, nosnosti, času inštalácie alebo ceny. Na týchto faktoroch záleží, no nie sú tam, kde skúsení inžinieri začínajú.
Namiesto toho si položíme oveľa jednoduchšiu otázku:
"Ako dlho potrebujete komunikačné pokrytie na tomto mieste?"
Podľa našich skúseností táto jediná odpoveď často určuje, ktoré riešenie dáva najväčší zmysel. Všetko ostatné-výška veže, konfigurácia prívesu, kapacita antény, dokonca aj rozpočet-prichádzajú potom.
Ak stojíte pred rovnakým rozhodnutím, tu je návod, ako ho hodnotíme v reálnych projektoch.
Najprv Zabudnite na veže. Pozrite sa na Projekt.
Pred pár rokmi sme takmer súčasne pracovali s dvoma zákazníkmi.
Jednou z nich bola výstavba nového logistického parku, ktorý bude fungovať minimálne dvadsať rokov.
Druhý staval úsek diaľnice, ktorý by mal byť hotový asi za štrnásť mesiacov.
Obaja potrebovali spoľahlivé pokrytie LTE pre správu lokality, monitorovacie kamery a monitorovanie zariadení.
Na prvý pohľad vyzerali ich požiadavky takmer identicky.
Obaja sa pýtali na mobilné komunikačné veže.
Obaja požadovali cenové ponuky.
Obaja chceli, aby bol projekt dokončený čo najrýchlejšie.
Ale odporúčania boli úplne iné.
Logistický park nakoniec postavil stálu bunkovú vežu.
Dodávateľ diaľnice si vybral vežu Cell on Wheels Tower.
Ani jedno rozhodnutie nebolo založené na samotnom vybavení.
Vychádzalo sa z toho, ako dlho bude komunikačná sieť skutočne potrebná.
Preto zákazníkom vždy hovoríme:
Nevyberajte si najprv vežu. Najprv definujte projekt.
Kedy dáva veža s bunkami na kolesách väčší zmysel?
Ak má váš projekt jasný dátum ukončenia, praktickejšia investícia je zvyčajne veža Cell on Wheels.
Opakovane sme to videli na stavbách, banských projektoch, dočasných vojenských objektoch, núdzových záchranných operáciách a veľkých verejných podujatiach.
Všetky tieto projekty majú jedno spoločné,{0}}pohybujú sa.
Niekedy sa každých pár mesiacov zmení umiestnenie celého webu.
Niekedy je komunikácia potrebná len počas festivalu alebo športového podujatia.
Po prírodnej katastrofe je niekedy nemožné čakať na povolenie na plánovanie pred obnovením pokrytia siete.
V týchto situáciách sa mobilita stáva cennejšou ako stálosť.
Veža namontovaná na prívese môže byť prepravená na miesto, nasadená v priebehu niekoľkých hodín a odstránená po dokončení projektu.
Nie je tu žiadny betónový základ na demoláciu.
Bez trvalého záberu pôdy.
Žiadna opustená infraštruktúra po dokončení práce.
Jeden zákazník v juhovýchodnej Ázii použil rovnakú prenosnú telekomunikačnú vežu v piatich rôznych stavebných projektoch za menej ako štyri roky.
Keby na každom mieste postavili trvalé veže, väčšina z týchto stavieb by teraz stála na prázdnych miestach bez praktického využitia.
Kedy je stála mobilná veža lepšou voľbou?
To neznamená, že Cell on Wheels Tower je vždy správna odpoveď.
Mobilita niekedy vytvára zbytočné náklady.
Ak dopyt po komunikácii zostane desať alebo dvadsať rokov presne na tom istom mieste, múdrejšia investícia je zvyčajne trvalá veža.
Myslite na letiská.
Priemyselné parky.
Mestská telekomunikačná infraštruktúra.
Veľké výrobné závody.
Toto nie sú projekty, ktoré sa pohybujú.
Po vybudovaní veže sa očakáva, že sieť bude fungovať nepretržite desiatky rokov.
Počiatočné náklady na výstavbu sú síce vyššie, no investícia je rozložená na dlhé roky stabilnej prevádzky.
V týchto prípadoch opakovaná údržba alebo premiestňovanie mobilného riešenia jednoducho nedáva ekonomický zmysel.
To je jeden z dôvodov, prečo telekomunikační operátori zriedka vidia trvalé a mobilné veže ako konkurentov.
Riešia rôzne problémy.
Jeden je navrhnutý pre dlhodobú-infraštruktúru.
Druhá je určená na zmenu infraštruktúry.
Najväčšou chybou, ktorú kupujúci robia, nie je výber zlej veže
Predpovedá zlú budúcnosť.
Videli sme, že zákazníci trvajú na tom, že potrebovali len dočasné pokrytie.
O tri roky neskôr stále fungujú na tom istom mieste.
Videli sme tiež, že spoločnosti trávili mesiace budovaním stálej infraštruktúry, len aby premiestnili svoje prevádzky o menej ako dva roky neskôr.
Ani jedna situácia nie je nezvyčajná.
To je dôvod, prečo trávime viac času diskusiou o projektových plánoch ako diskusiou o špecifikáciách veže.
Takéto otázky sú oveľa dôležitejšie ako to, či stožiar dosahuje 25 alebo 30 metrov.
Bude stránka existovať aj o tri roky?
Je presťahovanie pravdepodobné?
Zvýši sa alebo zníži dopyt po komunikácii?
Je možné získať povolenia rýchlo?
Plánuje sa už budúce rozšírenie?
Tieto odpovede zvyčajne určujú, ktoré riešenie prináša lepšiu návratnosť investícií.
Neporovnávajte nákupnú cenu-Porovnajte náklady na projekt
Ďalším nedorozumením je zameranie sa len na citáciu.
Cell on Wheels Tower sa môže spočiatku zdať drahší, než sa očakávalo.
Stála veža sa môže zdať prekvapivo cenovo dostupná.
Ani jeden dojem nehovorí celý príbeh.
Trvalá veža zahŕňa prípravu územia, inžinierske stavby, betónové základy, žeriavy, miestne schválenia a čas výstavby.
Tieto náklady sa nie vždy objavia v cenovej ponuke zariadenia, ale stále sú súčasťou rozpočtu projektu.
Mobilná mobilná veža sa na druhej strane vyhýba väčšine týchto výdavkov.
A čo je dôležitejšie, stáva sa aktívom, ktoré sa dá znova použiť.
Po dokončení jedného projektu sa veža jednoducho presunie na ďalšie miesto.
Viacerí naši zákazníci kalkulujú investíciu týmto spôsobom.
Nepýtajú sa,
"Koľko stojí veža?"
Pýtajú sa,
"Koľko budúcich projektov môže táto veža podporiť?"
Je to veľmi odlišný spôsob myslenia-a zvyčajne oveľa lepší.
Čo zvyčajne odporúčame
Po dodaní veží Cell on Wheels pre telekomunikačných operátorov, dodávateľov, vládne agentúry a tímy núdzovej reakcie sme zistili, že neexistuje univerzálna odpoveď.
Namiesto toho sa riadime jednoduchým pravidlom.
Ak je projekt dočasný, komunikačné riešenie by malo byť dočasné.
Ak je projekt trvalý, trvalá by mala byť aj infraštruktúra.
Všetko ostatné sú len technické detaily.
Pred odporúčaním akejkoľvek mobilnej telekomunikačnej veže sa náš tím v spoločnosti Wuxi Qinge Technology Co., Ltd. zvyčajne pýta zákazníkov na časový plán projektu, prostredie nasadenia, komunikačné vybavenie a plány premiestnenia.
Až po zodpovedaní týchto otázok začneme diskutovať o výške stožiara, užitočnom zaťažení alebo konfigurácii prívesu.
Je to pomalšia konverzácia ako jednoduché odoslanie cenovej ponuky-, ale zvyčajne zabráni neskorším drahým chybám.
Záverečné myšlienky
Ak porovnávate vežu Cell on Wheels Tower s trvalou bunkovou vežou, nezačínajte technickými špecifikáciami.
Začnite jednou jednoduchou otázkou:
Bude váš projekt fungovať na rovnakom mieste aj o päť rokov?
Ak je odpoveď áno, stála infraštruktúra často stojí za zváženie.
Ak je odpoveď neistá{0}}alebo určite nie{1}}veža Cell on Wheels Tower pravdepodobne poskytne väčšiu flexibilitu, rýchlejšie nasadenie a lepšiu dlhodobú-návratnosť.
Po rokoch podpory dočasných komunikačných projektov sme sa naučili, že úspešné plánovanie siete nie je o výbere najväčšej veže alebo najnižšej ceny. Ide o prispôsobenie komunikačného riešenia tomu, ako váš projekt skutočne funguje.